鑄王機械設備有限公司
高端訪談專訪稿
時間：2019年8月22日
地點：韶關市曲江區(qū)華南先進裝備園鑄王機械
訪談人物：鑄王機械胡啟飆總經(jīng)理
采訪者：韶關電視臺
一、訪談記錄：
1、采訪者：華南先進裝備產(chǎn)業(yè)園是莞韶兩市共建的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新平臺,作為第二輪東莞對口幫扶園區(qū)擴能增效的主戰(zhàn)場，只有在的企業(yè)才能進入生產(chǎn)。是否可以談談，鑄王機械在這14年的經(jīng)營發(fā)展中獲得了哪些驕人的業(yè)績。
訪談人物：鑄王機械從2005年成立，經(jīng)歷了十多年的風風雨雨，一路走來我們付出了很多心血和努力，終才走到了今天這個地步。如果說這14年來鑄王機械經(jīng)營發(fā)展中取得了哪些成績，我想簡單的就是看看我們韶關的新廠，整個投資規(guī)模超過了1.2億元，而我們鑄王機械剛成立時的注冊資本只有300萬元，這就是一個巨大的飛躍。
2、采訪者：鑄王機械從2005年建廠至今，是企業(yè)領導人帶領并攜手企業(yè)員工共同見證了中國鑄造行業(yè)的10年的滄桑巨變，如今企業(yè)已經(jīng)成長為中國的粘土砂造型研發(fā)與制造商，能否談談企業(yè)這十幾年成長的心路歷程。
訪談人物：做企業(yè)真的不容易，要想真正的做好有兩樣是不能少的：一個就高品質(zhì)的產(chǎn)品，一個是高規(guī)格的服務。在這兩個方面，我們鑄王機械都做到了細分領域當中的之一，設備核心配件全部進口。產(chǎn)品從銷售之前的服務、到銷售之中、之后的配套服務一應俱全。只有這樣，客戶才能認可你的產(chǎn)品，認可你的品牌。
3、采訪者：2019年8月6日，鑄王機械迎來了建廠14年來新的里程碑——鑄王機械韶關新廠正式投產(chǎn)，此次投產(chǎn)受到韶關市政府領導的高度重視，并親臨動工試產(chǎn)儀式現(xiàn)場，請問鑄王機械將會在新廠投入哪些產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)？
訪談人物：我們已經(jīng)在全自動造型機深耕了這么多年，隨著未來自動化科技趨勢的發(fā)展和長三角地區(qū)招工難的問題，韶關的新設廠肯定也是要繼續(xù)加大在自動化造型機技術方面的研發(fā)，力爭做出更好的、更能滿足未來市場需求的造型機產(chǎn)品。
4、采訪者：據(jù)了解，鑄王機械如今擁有80人員工團隊，科研設計人員卻占據(jù)了1/4的比例，可見企業(yè)領導人對研發(fā)團隊的高度重視，可否告訴讀者，鑄王機械在產(chǎn)品研發(fā)方面有哪些過人的技術和獨特優(yōu)勢，讓企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)久不衰備受青睞。
訪談對象：從技術方面來說，我們的核心優(yōu)勢在于自動化控制和系統(tǒng)集成方面。在這些年的發(fā)展之中，鑄王機械特別重視自動化的技術發(fā)展，隨著現(xiàn)在的人工智能技術的進步，未來也會在這個方面繼續(xù)深耕。除此之外，因為造型機涉及到的系統(tǒng)構成也是比較多的，在這個方面我們的團隊優(yōu)勢也是比較強的。
5、采訪者：2009年，可以算得上是鑄王機械的轉(zhuǎn)折年，是什么樣的契機和理念讓鑄王機械開始大力投入全自動造型機核心研發(fā)？
訪談人物：有幾個方面的因素吧，一個是在當時我們就看到了中國未來的人口紅利隨著老齡化的到來會逐步的弱化，很多我們行業(yè)的客戶出現(xiàn)招工難肯定是一種趨勢；另外是我們比較早的接觸到來自動化方面的一些技術，而且看到了西方一些科技公司在這方面的應用探索。因此，公司下決心要大力投資研發(fā)全自動造型機產(chǎn)品。
6、采訪者；與市場上同類型造型機相比，鑄王機械生產(chǎn)的造型機有哪些特點，（比如設備配件的選用，材質(zhì)材料的選用有何特色，這些配件材料的選用為機械帶來哪些優(yōu)勢？）
訪談人物：從大的方面來說，我們的造型機產(chǎn)品對比市場上的同行的優(yōu)勢就是自動化程度非常之高，對于人力操作員工的依賴可以忽略不計。從具體的細節(jié)方面而言，鑄王機械從一開始就非常重視設備配件的選購，我們的電源系統(tǒng)用的是日本三菱的系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)也是采購的日本的系統(tǒng)，除此之外電源用的是施耐德的控制器、防塵圈用的日本NOK的防砂仿金屬產(chǎn)品等等。一句話，在產(chǎn)品配件的選擇上，鑄王機械非常重視，而且不惜血本，只有這樣做出來的產(chǎn)品才能夠有好的品質(zhì)。
7、采訪者：十年以來，鑄王機械在鑄造行業(yè)里建立了一定的口碑，能否舉例告訴我們哪些鑄造企業(yè)已經(jīng)與鑄王機械達成了長期的合作，這些企業(yè)在使用鑄王機械的設備后企業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)能上有哪些改變。（鑄王機械客戶的應用案例）
訪談人物：這個例子太多了，我們的很多客戶在使用了我們生產(chǎn)的全自動造型機產(chǎn)品之后直呼這效率太高了，而且產(chǎn)品做出來的品質(zhì)還非常好。比如我們在東莞那邊有一個做汽車零配件的客戶，之前他們采用的都是老舊的造型機產(chǎn)品，生產(chǎn)一箱零配件要好幾分鐘，而且良品率還不高。使用了我們的設備之后，生產(chǎn)一箱零配件只需要36秒，產(chǎn)品的良品率還提高到了九成五以上。這個客戶為此還給我們介紹了很多的客戶。
8、采訪者：目前，受招工難、環(huán)保、錯峰生產(chǎn)等多方面因素影響，倒逼著鑄造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，用機器代替人工已成為趨勢，但是由于企業(yè)受資金鏈限制，一次性購買設備投資過大，在企業(yè)采購設備方面，鑄王機械有哪些舉措為企業(yè)采購設備提供了便利和幫助。
訪談人物：這個確實是一個比較突出的問題，尤其是這幾年很多客戶的資金鏈是比較緊張的。我們針對這種情況也早有對策，比較早的就提出了“分期付款”銷售設備的模式，目前從市場反饋來說還是比較滿意的。
9、采訪者：對于鑄造企業(yè)的采購決策者來說，除了產(chǎn)品的性能外，在乎的無非是購買產(chǎn)品的售前售中和售后方面，請問鑄王機械在銷售服務這三個方面有哪些舉措。在日后產(chǎn)品升級的方面，對于老顧客的扶持，又有何與眾不同之處？
訪談人物：鑄王機械從成立那天起就是比較重視服務工作的，為了比較好的滿足客戶的需要，我們做出了比較完善的服務體系，承諾：所售出的產(chǎn)品一年的保修期，只有是保修期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問題，公司免費予以維修；同時公司還免費提供各類技術指導和服務，幫助客戶更好的掌握設備的使用技巧；對于一些過了保質(zhì)期的客戶，我們也會持續(xù)提供服務，只不過視客戶的距離收取一定的路費就可以了。
產(chǎn)品的升級換代肯定是會出現(xiàn)的，在這個方面我們會對老客戶有一定的扶持，情況不一樣扶持的力度也會有差別。
10、采訪者：新工廠的投入生產(chǎn)，意味著“鑄王機械“企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大和用機器換人自動化理念完全符合鑄造行業(yè)的發(fā)展趨勢，是否可以暢談一下，鑄王機械將為中國鑄造行業(yè)及鑄造企業(yè)來帶哪些變革與生機（商機）？
訪談人物：在這個方面我認為鑄王機械只是一個摸索者吧，尤其是在如今市場變化日新月異、行業(yè)競爭激烈的時代，對于鑄王機械來說，未來肯定是要在自動化、智能化方面進一步深入挖掘，爭取打造出更好的全自動造型機設備。相信這個如果可以做好的話，對于中國的鑄造行業(yè)的發(fā)展來說也會是一個比較好的摸索吧。
二、訪談總結：
1、鑄王機械的高層對于企業(yè)的發(fā)展思路非常的清晰。
通過這次對鑄王機械高管的采訪，我們可以看出這個成立了十余年的企業(yè)之所以能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，跟高管層的高瞻遠矚有非常大的關系。他們早在很多年前就看到了“全自動化”和“招工難”的問題，并且率先領導鑄王機械在這個方面投入巨資進行研發(fā)，這才有了今天的輝煌。
2、技術和服務是鑄王機械成功的基礎
這些年有很多的鑄造設備企業(yè)在市場競爭之中倒下了，也有一些業(yè)務開展已經(jīng)非常困難。在這種背景下，鑄王機械卻能夠逆流而上投資設立新廠，這跟鑄王機械重視技術、重視服務有著非常重要的關系。我們相信，未來鑄王機械的發(fā)展將會越來越好。
